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公司動態

汽車以租代購是什么?為何如此火爆!

來源:本站    發布時間:2018/3/8 9:49:24    點擊量:

   所謂“以租代購”,是指以汽車租賃為基礎,讓客戶先用車后買車。客戶以長租的形式從經銷商或租車公司獲得車輛的使用權,之后逐月支付租金,長租期滿后即可獲得車輛的所有權。

 

                                                              [汽車以租代購優勢]

 

 

                                                [汽車以租代購 VS 銀行貸款]

 

 

    雖然銀行貸款仍是消費者汽車金融方案的首要選擇,但是手續繁雜、門檻高、辦周期長等弊端也讓不少人望而卻步。以租代購則憑借前期投入少、效率快、服務全的優勢和特點,迅速成為購車


      目前全球范圍內,每10位購車者就有1位選擇以租代購。北美比例更高,每10輛車就有4輛是以租代購。在美國市場,30%的新車批量銷售給了以租代購公司。

        汽車以租代購這種模式在歐美,日本等國家業已是非常流行的一種用車方式,其原因一是避免了大量資金的占用,二是用車可任選車款,多種車輛車型任意轉換。更彰顯個性自由風采。 

      目前租賃市場以回租為主,回租的利潤遠遠低于以租代購業務,融資租賃公司想生存,就必須大力發展以租代購業務開展的能力。這與客戶意識形態以及自身提供綜合性服務能力有關。融資租賃公司需兼備專業的金融服務能力及全方位的服務能力。

      以租代購業務的發展主要取決于租賃公司整體資產的管理能力,企業應創造出吸引客戶眼球的產品賣點,讓優質的、專業的、誠信的服務來創造需求,主動引導客戶更多的接受以租代購消費觀。

      隨著國內用車觀念的轉變,"以租代購"逐漸成為企業盛行的理財和管理新觀念,直接帶動了國內融資租賃市場的蓬勃發展。

 

消費觀念的轉換


      很多人會覺得租車并不可行,和總住在別人家里一樣的道理。但事實上,隨著我們以租代購的推出,新車落地的第一手用戶其實就是這個購車人本人。從這個角度來說,他從擁有到享有,只是名義上的問題。從一開始的新車使用到后面產生感情的這個過程就是享有的過程。我們希望能夠解決消費觀念轉變中產生的心理障礙,逐步過渡到真實的融資租賃。

       前,以租代購的客戶群主要分為幾類:一類是因為各種原因無法從商業銀行獲得分期貸款的客戶,但是這類人群具備一定的經濟實力,在經過資信評估后,仍然可以獲得以租代購資格;第二類是對效率和便捷性要求較高的客戶,可以避免其他購車方式過于繁瑣的手續;第三類是小有積蓄希望提前享受汽車生活的年輕消費群體,雖然存款不足但是有穩定的工作收入,這也是比較主流的一類人群。

 

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